园区成功举办“新建元2034杯”，吸引大量观众持续流量

今天（8月17日）《苏州日报》报道了园区举办的一场比赛，吸引了超过三万名观众。这次的赛事不仅是一次足球竞技的盛会，更是一次文商体旅深度融合的消费全景。8月初，第六届“新建元2034杯”小学生足球大会（U12）总决赛完美落幕，现场观众的呐喊几乎掀翻了这座可容纳4.5万人的体育场。尽管比赛结束了，但随之而来的关于这座城市的深刻考验却刚刚开始：为期8天的赛事中举行了8场比赛，128支球队参与，近2600名小球员参赛，携家带口的家庭到场观看，这场暑期的热门赛事所带来的巨大流量究竟流向了哪里？

作为这一赛事的永久承办地，园区依靠“吸引、承接、留存”的策略，得出了自己的答案。在吸引方面，流量的来临并非偶然，而是源于长达六年的精心铺垫。追溯到2021年，苏州奥体中心在考量青少年赛事的引进时，最终选择了足球这个项目。中心工作人员陈克强回忆道，第一届比赛在室外训练场内进行，尽管仅有800个观众名额，但票数依然售罄，许多人甚至在外围观看。自此之后，赛事规模逐渐扩大到2023年在4.5万人体育场举办开幕式和决赛，88支球队的队旗在内场铺展，赛事引发的网络关注度激增，人民日报也对此进行了报道，赛事得以外延扩展。2024年，园区文体旅游局和苏州市足协正式成为主办单位，签订协议使这项民间青训赛事变为重点扶持的自主品牌。今年的赛事再次刷新了参与人数的纪录：全国39个分赛区，882支球队，12604名球员参与海选，首次有来自老挝、泰国、乌兹别克斯坦的队伍前来比赛。

流量的数字也令人震惊：全网直播的最高在线人数突破100万，累计观看人数超8600万，视频播放量更是达到了8亿次，赛事多次冲上热搜。然而，巨大的流量不仅体现在线上，线下的热情同样火爆：开幕式当天有14558人入场，决赛更是吸引了31289人，共计超过18万人次观赛。承接流量的能力则考验了城市服务的基本功。当孩子们踏上苏州奥体中心的草坪时，小队员阿合唐惊喜地发出赞叹，正是这块经过六年精心打理的FIFAA级标准天然草坪。尽管前两年的赛事覆盖不了成本，园区依然选择锁定暑期黄金档，每年对草坪进行翻新和养护，细致入微地打磨开闭幕式的每一个环节。

为了保障观众的舒适体验，奥体中心入口处设置了遮阳棚和冷风扇，观众还可以领取冷却贴。比赛期间设置了多个饮水点，决赛当天发放了超过3万瓶水。同时，赛事期间还无微不至地提供医疗保障。为了解决住宿问题，园区协调酒店提供优惠价，确保2800名参赛人员的安心入住。所有参赛球队免报名费，赛事组织和交通安排都是免费的，尤其针对偏远地区的队伍，还发起了“爱心联盟”进行资助。诸多前国脚前来助阵，赛事的圆满落幕令128支队伍纷纷在社交媒体上表达谢意。

最后，赛事结束后，消费也随之启动。票根经济成为“新建元2034杯”的新亮点，85%的观众来自外地，仅17%为本地观众。远道而来的家庭，手里的票根则成为打开园区消费潜力的钥匙。在新建元集团的统一组织下，推出“逐梦绿茵·票根好礼”活动，观赛观众凭票根享受折扣，许多参赛球员家庭也能领取额外消费券。调查数据显示，这一活动的曝光量已超过800万次，近3万名观众参与，观赛家庭纷纷前往各大商圈消费，推动了园区的全域经济。